網(wǎng)文之后，漫畫成為連尚文學(xué)踐行其快速增長打法和大數(shù)據(jù)方法論的又一個試驗場。對于在過去一年中陷入沉寂的漫畫行業(yè)而言，新玩家的進(jìn)入帶來的不僅僅是資本層面的復(fù)蘇，更具想象力的變化來自大數(shù)據(jù)等新技術(shù)和新商業(yè)模式的再結(jié)合，以及文漫聯(lián)動對連尚文學(xué)發(fā)展空間的再定義。
網(wǎng)文之后，漫畫成為連尚文學(xué)踐行其快速增長打法和大數(shù)據(jù)方法論的又一個試驗場。對于在過去一年中陷入沉寂的漫畫行業(yè)而言，新玩家的進(jìn)入帶來的不僅僅是資本層面的復(fù)蘇，更具想象力的變化來自大數(shù)據(jù)等新技術(shù)和新商業(yè)模式的再結(jié)合，以及文漫聯(lián)動對連尚文學(xué)發(fā)展空間的再定義。
作者 | 張一童
設(shè)計 | 范曉雯
“全資并購，不對賭。”連尚文學(xué)CEO王小書在媒體溝通會上表示。
這樁在行業(yè)內(nèi)部實際已經(jīng)被大多數(shù)人知道的交易案終于在5月17日正式官宣。連尚文學(xué)宣布完成對漫漫漫畫的全面收購，增加動漫板塊，同時，漫漫漫畫創(chuàng)始人王玲加入連尚文學(xué)，擔(dān)任連尚文學(xué)副總裁兼漫漫漫畫總經(jīng)理。
連尚文學(xué)副總裁兼漫漫漫畫總經(jīng)理王玲
作為免費閱讀的開創(chuàng)者，連尚文學(xué)延續(xù)自WiFi萬能鑰匙的流量經(jīng)驗和下沉打法已經(jīng)在文學(xué)領(lǐng)域獲得了初步驗證，4月24日，連尚文學(xué)宣布日活用戶突破1000萬。在連尚文學(xué)的IP版圖規(guī)劃中，比文字擁有更高圖形化能力的漫畫是第二個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此外，與網(wǎng)文類似的，在平臺生態(tài)日益穩(wěn)固的文娛行業(yè)，漫畫也是其中為數(shù)不多、仍有切口的市場之一。
在以PUGC為主要內(nèi)容來源的漫畫行業(yè)，連尚文學(xué)希望通過對漫漫漫畫的并購，在內(nèi)容創(chuàng)作端形成足夠強的控制力。作為資深的動漫行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王玲和團(tuán)隊有著較強的內(nèi)容運營能力，并曾經(jīng)主導(dǎo)策劃了多個爆款作品的誕生，這是連尚文學(xué)最終選擇了漫漫的原因。
與為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺作多重升級類似，完成對漫漫漫畫的收購后，連尚文學(xué)將在用戶引入、創(chuàng)作來源、商業(yè)模式等多個維度為漫漫漫畫賦能，這其中還包括“人工+智能”的內(nèi)容方法論如何在一個漫畫行業(yè)演化出適合其需求的具體創(chuàng)作方式。
是否能夠成功進(jìn)入漫畫行業(yè)影響著連尚文學(xué)能否在IP開發(fā)和板塊拓展上進(jìn)入新的階段。王小書曾在采訪中形容文學(xué)是連尚網(wǎng)絡(luò)的沖鋒隊伍。對于現(xiàn)階段已經(jīng)擁有海量流量，但對正在進(jìn)入更多領(lǐng)域擴大商業(yè)版圖的WiFi萬能鑰匙而言，連尚文學(xué)的打法將會對其他業(yè)務(wù)的孵化起到重要的啟示作用，而漫畫正是連尚文學(xué)踐行其增長打法和內(nèi)容方法論的又一個試驗場。
對于沉寂已久的漫畫行業(yè)而言，在從去年開始的漫畫平臺洗牌重組后，一位非傳統(tǒng)玩家的加入帶來的可能不僅僅是資本層面的復(fù)蘇，更具想象力的變化來自內(nèi)容平臺與新技術(shù)和新商業(yè)模式的再結(jié)合，甚至是對前端內(nèi)容生產(chǎn)的再定義。
這一切都可能給目前看似格局穩(wěn)定的漫畫行業(yè)帶來巨大變數(shù)，而變數(shù)往往意味著機會。
01 | “最看重內(nèi)容能力”
雙方的接觸最早開始于去年10月，而連尚文學(xué)對漫畫行業(yè)的調(diào)研要更早一些。
在選擇將娛樂內(nèi)容作為核心業(yè)務(wù)方向后，王小書和團(tuán)隊不得不面對的一個事實是，資訊、視頻的戰(zhàn)場頭部效應(yīng)明顯，且廝殺過于激烈，并不適宜初創(chuàng)公司進(jìn)入。相比之下，以網(wǎng)文、漫畫為代表的長圖文內(nèi)容依然有著較多的機會。
與此同時，從IP開發(fā)的角度考慮，文字是一個故事的源頭，也有著最低的創(chuàng)作門檻足以提供海量內(nèi)容。但文字的抽象性，意味著每個人都會有自己的理解和想象，缺乏具有一致性的認(rèn)知。漫畫的具象則決定了它既可以作為小說IP衍生的跳板，原創(chuàng)漫畫本身也是重要的IP源頭。
“我們研究了美國和日本的IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，發(fā)現(xiàn)他們IP更多是依托于漫畫這樣的具象方式。”王小書說。不同于文字，在漫畫中，人物、場景甚至是色彩等元素都以圖形化的方式被固定下來，為受眾提供了統(tǒng)一的認(rèn)知方向，也成為了對IP進(jìn)行進(jìn)一步改編的基礎(chǔ)。
“對漫畫的進(jìn)軍是我們進(jìn)軍整個文娛產(chǎn)業(yè)中非常重要的一步，將會進(jìn)一步完善我們在上下游的聯(lián)動。”王小書說。
2018年第一季度，開始測試免費小說模式的同時，連尚文學(xué)確定了新的目標(biāo)，要在2018年實施對漫畫產(chǎn)業(yè)的布局，在此之后，王小書和團(tuán)隊開始大量的接觸相關(guān)平臺和公司。
事實上，先于收購漫漫漫畫，連尚文學(xué)已經(jīng)先后兩次投資出海漫畫平臺MangaToon。MangaToon上線以來發(fā)展迅速，IOS版和安卓版的手機端漫畫APP在全球多個國家和地區(qū)的動漫類APP排行榜中長期位于前列。不同于最早一批的內(nèi)容出海公司，新興平臺借助國內(nèi)漫畫行業(yè)的溢出產(chǎn)能，向北美和東南亞等市場輸出。“我們在海外的投資更多考慮的是用戶層面，但核心還是要在內(nèi)容層面做極大補充。”
與小說不同，漫畫創(chuàng)作具有特殊性。漫畫創(chuàng)作的成本和專業(yè)度更高，同時有著流程化和環(huán)節(jié)性更強的創(chuàng)作過程，大多以工作室的形式完成。漫畫平臺對于內(nèi)容的把控能力，不僅僅在于與優(yōu)質(zhì)CP的深度合作，在擁有大產(chǎn)能的漫畫CP有限的情況下，這種能力還包括平臺編輯團(tuán)隊自身的選題策劃能力。
“我們最看重的是內(nèi)容制作能力。”王小書說，他也坦言，在能夠投資的標(biāo)的中，真正能夠在內(nèi)容上擁有影響力的公司其實不多。
漫漫漫畫是他們在其中的最優(yōu)選。成立于2015年的漫漫漫畫擁有超過1900部連載作品，其中獨家簽約達(dá)到400部，合作作者超過1000位，簽約作者則達(dá)到30位，并先后推出了《兩不疑》、《宅腐二代》等爆款作品。
漫漫漫畫獨家連載作品《兩不疑》
“編輯部門一直是團(tuán)隊里人數(shù)最多的，即使在最困難的時候，我們也沒有縮減對內(nèi)容的投入。”連尚文學(xué)副總裁兼漫漫漫畫總經(jīng)理王玲說。作為資深的漫畫行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王玲和團(tuán)隊有著豐富的內(nèi)容運營經(jīng)驗。
流量之外，這種對內(nèi)容和選題的創(chuàng)造能力還具體體現(xiàn)在通過有效的前期策劃縮短IP的開發(fā)周期，以實現(xiàn)元IP勢能的最大化。比如，《人間快遞》在剛剛連載十話的情況下就完成了影視改編授權(quán)。
02 | “加入是為了打仗”
一個被所有人關(guān)注的問題是，在以免費模式掀起網(wǎng)文市場的新競爭后，完成對漫漫漫畫的收購后，這位新玩家要以什么樣的方式進(jìn)入到漫畫市場的競爭中。
共同的基礎(chǔ)邏輯是進(jìn)一步擴大用戶群。網(wǎng)文從付費到免費的核心邏輯是用免費獲得更多的用戶。漫畫也面臨同樣的問題，排名第一的快看漫畫的注冊用戶是1.7億，如果從年輕人喜愛的閱讀方式出發(fā)，這個數(shù)字顯然還有上升空間。
“現(xiàn)在漫畫的受眾依然集中在一二線城市的年輕人，有兩個潛在市場是有機會的，一是在三四五線城市的下沉上，漫畫做的還不夠，二是30歲以上的人可能由于時代原因?qū)е驴绰嫳容^少看小說比較多，但是這部分中還是有一部分漫畫的潛在用戶的。”王小書說。
漫漫漫畫CEO王小書
前者借助于WiFi萬能鑰匙在下沉市場的經(jīng)驗，后者則將以網(wǎng)文為撬動點。
通過批量改編已經(jīng)被驗證的網(wǎng)文IP，除了擁有比純粹原創(chuàng)作品更高的成功率，連尚文學(xué)還希望以IP為串聯(lián)點，實現(xiàn)漫畫和小說之間流量的互相轉(zhuǎn)化。
漫漫漫畫的用戶以女性為主，83%的年齡在14-24歲之間，連尚文學(xué)的用戶中女性占比超過60%，但年齡層次略高，這意味著在用戶畫像上，二者可能以更高的匹配度進(jìn)行互相補充。
“漫改作品最難的是獲取小說的用戶，而我們正好有大量小說的用戶。”王小書說。連尚文學(xué)將開放文學(xué)IP庫，并邀請創(chuàng)作者對小說進(jìn)行批量漫改。王玲表示，在用戶拉新之外，漫改也將成為發(fā)掘和鼓勵新作者創(chuàng)作的一個有效方法。
未來，連尚文學(xué)還將以廣告位、推薦等多種形式在小說產(chǎn)品矩陣內(nèi)部幫助漫漫漫畫進(jìn)行引流，也包括對漫畫作品的直接分發(fā)。
作為巨大的漫畫內(nèi)容庫，未來漫漫漫畫的分發(fā)場景將會是更豐富的，而不僅僅拘泥于獨立APP。“公眾號、小程序都會嘗試，獨立APP不見得是最好的分發(fā)渠道，最重要的是讓內(nèi)容廣泛觸達(dá)所有人。”王小書說。就在不久前的一項第三方統(tǒng)計中，連尚文學(xué)成為快應(yīng)用全品類所有應(yīng)有排行榜用戶量第一，并持續(xù)占據(jù)榜首。也正是因為在快應(yīng)用的突出表現(xiàn)，連尚文學(xué)實現(xiàn)了日活用戶1000萬的突破。
在用戶層面之外，更多想象空間還包括跳脫出純粹內(nèi)容維度，互聯(lián)網(wǎng)玩家如何在流量運營、算法分發(fā)等一系列角度帶來新的變化， 以及連尚文學(xué)所想要打造的數(shù)據(jù)引領(lǐng)的IP開發(fā)模式如何在新的內(nèi)容品類下衍生出適合其創(chuàng)作需求的具體操作方式。
“漫漫漫畫擅長內(nèi)容運營，但是在互聯(lián)網(wǎng)流量、智能算法這些方面的方法論上是有不足的。”王玲說。事實上，在被連尚文學(xué)收購前，漫漫漫畫就已經(jīng)有了嘗試智能分發(fā)和數(shù)據(jù)追蹤的想法，但是由于技術(shù)限制導(dǎo)致進(jìn)度緩慢。
她把接下來的工作稱之為“練內(nèi)功”，基于連尚文學(xué)成熟的流量運營方法和算法推薦技術(shù)。完成對平臺基礎(chǔ)設(shè)施的再建設(shè)，更好的提升內(nèi)容分發(fā)效率，以及對數(shù)據(jù)的長期追蹤。
具體包括，運用算法推薦提供給非頭部作者更多的曝光，提供更便利的結(jié)算系統(tǒng)，在粉絲、收入等方面提供給作者更直觀的數(shù)據(jù)，并通過團(tuán)隊開發(fā)能力的提升進(jìn)一步提高作品的轉(zhuǎn)化效率。“用平臺系統(tǒng)的升級降低新作者的進(jìn)入門檻。”王玲說。
在以PUGC為主要內(nèi)容來源，創(chuàng)作成本也更高的漫畫行業(yè)，漫畫創(chuàng)作的“數(shù)據(jù)化”指導(dǎo)可能無法和小說一樣通過海量內(nèi)容的層層篩選完成，一種更具體的符合漫畫創(chuàng)作需求的操作方法同樣需要時間摸索。
王玲預(yù)計，到今年寒假，漫漫漫畫在數(shù)據(jù)等相關(guān)指標(biāo)上會開始出現(xiàn)顯著變化。
對于連尚文學(xué)而言，新戰(zhàn)場的開辟意義重大。這關(guān)系到連尚文學(xué)所倡導(dǎo)的新的內(nèi)容生產(chǎn)方法論是否能夠被成功移植到其他內(nèi)容品類，這是連尚文學(xué)在2019年是否能夠繼續(xù)保持高速增長和擴張的基礎(chǔ)。
你可以感受到這家公司在各方面節(jié)奏的明顯加快。就在幾天前，原360移動廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王勇軍正式出任連尚文學(xué)副總裁，全面負(fù)責(zé)連尚文學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營銷等商業(yè)化相關(guān)業(yè)務(wù)。溝通會上，王小書透露，連尚文學(xué)已經(jīng)開始了新一輪融資，除了漫畫之外，今年連尚文學(xué)還將在動畫、系列短劇、交互式小說漫畫等一系列方向探索擴張。但這一切都需要以小說和漫畫業(yè)務(wù)的成功為基礎(chǔ)。
對于WiFi萬能鑰匙而言，這也是一次重要的試驗，驗證連尚文學(xué)的方法論的可復(fù)制性，這將會影響其在更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，并最終決定WiFi萬能鑰匙能否在通過流量的自轉(zhuǎn)化和商業(yè)閉環(huán)的完成在未來的競爭和合作中繼續(xù)保持獨立。
對于王玲和漫漫漫畫而言，這依然是一場沒有結(jié)束的戰(zhàn)爭。條漫平臺的出現(xiàn)本質(zhì)上改變的是內(nèi)容層面漫畫在移動端的表現(xiàn)形式，但算法技術(shù)的進(jìn)步，甚至包括商用5G的推廣，機器對圖片的理解能力將會不斷提高，新技術(shù)將會與內(nèi)容平臺做更多融合，競爭也將不再局限于內(nèi)容。
獲得了更充足的資金和技術(shù)補充，這個“一個人都沒走”的團(tuán)隊充滿再次進(jìn)入戰(zhàn)場的斗志。
“我們加入連尚文學(xué)不是為了上岸，是為了繼續(xù)打仗。”王玲說。
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