由省文化和旅游廳、省工業(yè)和信息化廳主辦，各市 (含定州、辛集)文化廣電和旅游行政部門、各市工業(yè)和信息化局協(xié)辦，河北省文化和旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)會運營的“2019河北省文創(chuàng)和旅游商品創(chuàng)意設(shè)計大賽”作品征集工作將于8月15日截止。
在大賽征集進入倒計時，初賽即將拉開帷幕之際，優(yōu)秀作品的成果轉(zhuǎn)化和市場推廣工作也將隨之展開，在此和大家分享以下關(guān)于文創(chuàng)產(chǎn)品商業(yè)模式的一些觀點：
文創(chuàng)產(chǎn)品是文化元素經(jīng)由創(chuàng)新轉(zhuǎn)化，具備市場和產(chǎn)業(yè)價值的產(chǎn)品形式。加強文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)，探索適應(yīng)市場規(guī)律的經(jīng)營模式，有助于促進產(chǎn)品形式、服務(wù)模式、市場戰(zhàn)略等發(fā)生根本性變革，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。我國不乏特色鮮明的文化資源，但很多以文化資源為基礎(chǔ)開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品并未獲得市場響應(yīng)，而一些新生代原創(chuàng)故事和形象標識衍生的文創(chuàng)產(chǎn)品卻成為熱銷品。由此可見，文創(chuàng)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵點并不是文化資源，而在于產(chǎn)品開發(fā)與市場需求高度契合，和商業(yè)模式的高效合理。
一、需求與效益
任何產(chǎn)品及服務(wù)的首要意義都在于滿足人的需求，供給者就是以發(fā)現(xiàn)、滿足、創(chuàng)造目標消費群體需求為基礎(chǔ)，在與消費群體在互動中確立商業(yè)模式的價值主張，并以此作為產(chǎn)品開發(fā)與運營的決策依據(jù)。消費需求滿意度與產(chǎn)品及服務(wù)的價值主張緊密相關(guān)，忠誠消費群體的培育與品牌價值的積累也有賴于此。從商業(yè)模式的價值邏輯來看，文創(chuàng)產(chǎn)品所蘊含的文化屬性和內(nèi)涵意義，使其更有利于通過精神層面的內(nèi)容傳播而形成口碑營銷，拓展產(chǎn)品營銷渠道和市場空間，進而累積并發(fā)揮品牌效應(yīng)。
商業(yè)模式的主要特征是整合，體現(xiàn)的是一種系統(tǒng)性而非具體環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，反映的是與價值運動相關(guān)的各要素之間的邏輯關(guān)系。商業(yè)模式的價值創(chuàng)造并非是指供給者獨自行動，而是共創(chuàng)價值，即各種相關(guān)要素與關(guān)聯(lián)方相互聯(lián)結(jié)，實現(xiàn)共創(chuàng)與共贏。文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)看似只是文化資源活化向產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)化的過程，但相比一般性的商業(yè)活動更為復(fù)雜，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及文化資源利用、產(chǎn)品定位與研發(fā)、對外合作、市場拓展、營銷活動、客戶關(guān)系管理等環(huán)節(jié)。文創(chuàng)產(chǎn)品獲得社會和經(jīng)濟雙重效益，需要建構(gòu)有效的商業(yè)模式以維持其相關(guān)業(yè)務(wù)的開展，按照價值邏輯進行資源整合。商業(yè)模式各利益相關(guān)者在資源互補及價值共享基礎(chǔ)上建構(gòu)關(guān)系，以彌補單方面的資源短板和能力不足，通過建立伙伴關(guān)系來共同完成產(chǎn)品生產(chǎn)、市場空間及營銷渠道拓展等價值創(chuàng)造活動，價值創(chuàng)造的成果在一定程度上由資源整合的效果所決定。對于文創(chuàng)產(chǎn)品，資源整合既有利于提高產(chǎn)品定位的精準度和設(shè)計開發(fā)質(zhì)量，又能夠擴大產(chǎn)品推廣范圍，是價值創(chuàng)造不可或缺的環(huán)節(jié)。
很多文創(chuàng)產(chǎn)品供給者很難獨立完成從資源到產(chǎn)品再到市場的商業(yè)化運作過程，需要對自己的內(nèi)部資源進行評估、梳理和整合，找到內(nèi)部資源與目標消費群體需求的對接點以及自身的不足之處，通過外部資源整合以及社會網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與維護，尋求資源或能力互補的戰(zhàn)略合作伙伴共同完成價值創(chuàng)造。
二、網(wǎng)絡(luò)建立和運營
商業(yè)模式的價值創(chuàng)造涉及多個利益相關(guān)主體，價值傳遞是這些主體建構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來完成價值交換，形成協(xié)同效應(yīng)，追求整體價值最大化的過程。文創(chuàng)產(chǎn)品從資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品形式，需要由策劃、設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理能力兼具的專業(yè)團隊來完成，單純依靠文化資源擁有者不可能履行全流程的職責，需要他們與政府、相關(guān)機構(gòu)、當?shù)鼐用?、其他從業(yè)者以及消費群體等眾多外部利益相關(guān)主體建構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，拓展價值空間或者降低交易成本和風險，為利益相關(guān)主體提供更高的價值（超過其機會成本），使價值傳遞過程有助于聚合、積累、控制關(guān)鍵資源能力，在保證各方獲益的前提下，實現(xiàn)價值創(chuàng)造和價值傳遞，進而提高關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。
商業(yè)模式是盈利模式的基礎(chǔ)，在追求為利益相關(guān)方增加新價值而非僅著眼于自己盈利時，往往可以通過內(nèi)在機制非線性地導出盈利模式?，F(xiàn)實中，涉足各個領(lǐng)域并取得成功的全能型組織鳳毛麟角，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)類型多樣、價值創(chuàng)造方式復(fù)雜，單一組織更難以獨占某一領(lǐng)域達到整體價值最大化，需要資源能力互補的多個組織協(xié)作和聯(lián)動，打通資源、產(chǎn)品、渠道的價值傳遞環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代加速了文化與科技的深度融合，為文創(chuàng)產(chǎn)品通過技術(shù)手段拓展價值傳遞通路，進而提高價值傳遞效應(yīng)提供了更多可能性
三、價值創(chuàng)造和傳遞
價值獲取是商業(yè)模式價值運動的最終環(huán)節(jié)及其結(jié)果的體現(xiàn)形式。商業(yè)模式是一系列相互依賴的商業(yè)活動組成的價值運行體系，涉及不同層面、領(lǐng)域、主體和要素，不僅關(guān)系到組織內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整與重構(gòu)，也包含跨越組織邊界與外部利益相關(guān)者合作、共贏的行為過程及價值邏輯。商業(yè)模式結(jié)構(gòu)具有鮮明的外部性特征，需要組織通過融入或建構(gòu)社會網(wǎng)絡(luò)完成價值創(chuàng)造和價值傳遞，其價值獲取的方式和結(jié)果同樣具有外部性，體現(xiàn)為相比經(jīng)濟價值意義更加廣泛和深遠的社會價值，這也是組織或個體對社會需求的滿足和對社會協(xié)作的貢獻。
商業(yè)模式是一種從全局和動態(tài)的角度幫助組織獲得高績效與持續(xù)發(fā)展能力的管理工具，從產(chǎn)品的角度審視其價值邏輯會更加清晰。在實踐領(lǐng)域，很多文創(chuàng)產(chǎn)品供給者更為關(guān)心文化資源和產(chǎn)品，忽視消費需求和價值貢獻，致使供給不能有效滿足需求。洞悉商業(yè)模式的價值邏輯，重新設(shè)計縱向的業(yè)務(wù)流程，改造橫向的組織管理系統(tǒng)，整合資源能力互補的多方利益相關(guān)主體投入價值創(chuàng)造，建構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以暢通價值傳遞，不僅能有效補充產(chǎn)品供給者的資源和能力，也能豐富產(chǎn)品的類型和內(nèi)容，提升產(chǎn)品的內(nèi)涵和質(zhì)量，拓展市場渠道和空間，提升文創(chuàng)產(chǎn)品供給效益。新創(chuàng)意、新技術(shù)、新的經(jīng)營方式、新的合作者都可以成為誘發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新的因子，從而促進文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新。
文創(chuàng)產(chǎn)品的物質(zhì)載體有可能隨著使用而發(fā)生損耗，但其蘊含的文化內(nèi)容和內(nèi)涵意義不會隨之湮滅，反而會日益彰顯、影響深遠。文創(chuàng)產(chǎn)品區(qū)別于其他類型產(chǎn)品的關(guān)鍵在于社會效益的價值主張，社會價值和生態(tài)系統(tǒng)是其價值獲取的主要形式。在這樣的價值邏輯下，文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與運作需要發(fā)揮更多主體的作用，強調(diào)與消費者的互動關(guān)系，注重社會文化意義的創(chuàng)造。
“2019河北省文創(chuàng)和旅游商品創(chuàng)意設(shè)計大賽”的最終目的也是為我省的文創(chuàng)和旅游商品建立完善的商業(yè)模式助力。
8月15日，大賽作品征集工作將截止，有意向參賽的單位、團隊或個人，請把握好此次展現(xiàn)設(shè)計實力、體現(xiàn)創(chuàng)意魅力、傳播文化理念、實現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化、打造產(chǎn)品品牌，并最終實現(xiàn)市場化與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的良機，在截止日期之前及時提交作品。
正在研發(fā)設(shè)計過程中的單位或個人，請抓緊時間創(chuàng)作，踴躍投稿。
作品提交網(wǎng)站——河北省文化和旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)會網(wǎng)站：http://www.hbwhcyxh.com/。
郵箱：hbswhhlycyxh@163.com
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